El problema Cat6 que nadie menciona durante la instalación

 

Cat6 técnicamente admite 10GBASE-T. A los materiales de marketing les encanta enfatizar esto. Lo pusieron en letra más pequeña: hasta 55 metros en condiciones ideales.

Hemos probado suficientes sitios de clientes para saber que el Cat6 del mundo real-en instalaciones comerciales típicas suele empezar a tener problemas alrededor de los 48-50 metros. No 55. La especificación de 55 metros asume condiciones perfectas que no existen en edificios ocupados.

 

La historia de un cliente: una empresa de logística, que construyó un nuevo centro de distribución en 2022, optó por Cat6 para ahorrar unos once mil dólares en cableado. En 2024, necesitarán 10G para su nuevo sistema de gestión de almacenes. El estudio de distancia muestra 38 caídas por debajo de los 50 metros, 162 caídas entre 55 y 75 metros.

Optaron por la opción de cambio. Gastaron tres veces lo que ahorraron y además el proyecto se retrasó cuatro meses porque nadie había planeado ocho ubicaciones de interruptores adicionales.

 

La cuestión es que su contratista de cableado no se equivocó. Cat6 ES más barato. Simplemente cuesta más cuando sumas lo que sucede después.

 

Cat6A existe por una razón

 

La "A" significa Aumentada. El aumento es principalmente el rendimiento de diafonía externa y la garantía de distancia: 10G hasta los 100 metros completos.

 

Cat6A se prueba en una configuración de "seis-alrededor-uno", en la que tienes un cable rodeado por otros seis cables, todos funcionando a máxima velocidad, que es más o menos lo que sucede en una bandeja de cables real. Cat6 no tiene este requisito de prueba. Esta es la razón por la que las tasas de aprobación de la certificación Cat6A en el campo son aproximadamente 10 puntos porcentuales más altas que las de Cat6 en el primer-intento de prueba.

 

 

La diferencia en el costo de los materiales es real, pero no tan dramática como la gente piensa. El cable Cat6A cuesta aproximadamente un 50% más que el Cat6 a granel. Cuando se tiene en cuenta la mano de obra (que es el número mayor), la prima del costo de instalación para Cat6A sobre Cat6 suele ser del 9 al 15 %.

 

El año pasado trabajamos con una empresa de biotecnología en un nuevo edificio de investigación. Su contratista cotizó opciones Cat6 y Cat6A con un diferencial de aproximadamente $ 23 mil en 150 gotas. Hicimos los números:

 

Si optaran por Cat6, ahorrarían 23.000 dólares ahora, pero afrontarían un coste de remediación estimado de 45-78.000 dólares en un plazo de 3 a 5 años según la hoja de ruta del equipo indicada (secuenciación de alto rendimiento, requisito de 10G). Si optaran por Cat6A, pagarían la prima de $23 000 por adelantado y no tendrían ningún costo de remediación.

 

Eligieron Cat6A. Ocho meses después, cuando iniciaron la fase dos, nos llamaron directamente para pedir transceptores. Sin solicitud de propuestas. Sus palabras: "La primera fase funcionó perfectamente, ¿por qué cambiaríamos de proveedor?"

 

Esa cuenta ahora vale para nosotros entre 60.000 y 80.000 dólares al año. También refirieron otras dos instalaciones de su red. Cerramos ambos sin licitación competitiva.

 

Por eso nos preocupamos por el cableado aunque no lo vendamos.

 

Cat7 es una situación de limbo en materia de estándares

 

Cat7 aparece en las solicitudes de cotización quizás una vez al mes. Por lo general, con algo de lenguaje sobre "preparación-para el futuro".

 

Aquí está el problema: Cat7 requiere conectores GG45 o TERA. Estos no son RJ45. Son sistemas de conectores patentados que se suponía que reemplazarían al RJ45 pero que los fabricantes de equipos nunca los adoptaron. Ningún proveedor importante de conmutadores, enrutadores o NIC fabrica hardware con estos conectores.

 

Si alguien le vende un cable "Cat7" con terminaciones RJ45, le está vendiendo un cable Cat6A con un etiquetado engañoso. Los conectores RJ45 tienen una clasificación de 500 MHz, que es el nivel de especificación Cat6A. La clasificación de 600 MHz de Cat7 es inalcanzable con hardware RJ45.

 

TIA (el organismo de estándares de cableado de América del Norte) nunca ha reconocido Cat7 por esta razón exacta. La especificación ISO existe pero no tiene una ruta de aplicación-del mundo real.

 

Vemos especificaciones Cat7 con bastante frecuencia en las RFP de los equipos de adquisiciones que tomaron un cuadro comparativo y rodearon con un círculo el número más alto. Cuando esto sucede, generalmente enviamos dos cotizaciones: una para el cable Cat7 (que obtenemos pero que normalmente no almacenamos) y otra para Cat6A, con una nota que explica que el rendimiento instalado será idéntico porque ambos terminan en RJ45 y ambos se prueban con los parámetros Cat6A.

 

Aproximadamente el 80% de las veces, optan por Cat6A después de leer la explicación. El otro 20% insiste en Cat7, lo cumplimos, pagan una prima y obtienen rendimiento Cat6A. Nadie ha regresado nunca y se ha quejado porque el sistema funciona bien - simplemente es más caro de lo necesario.

 

El ángulo PoE que la gente de las instalaciones pasa por alto

 

802.3bt Tipo 4 (el estándar PoE más nuevo) ofrece hasta 90-100 vatios por puerto. Esto es suficiente para alimentar puntos de acceso Wi-Fi 6E, cámaras PTZ, señalización digital, iluminación LED y varios dispositivos IoT.

 

El problema es el calor.

 

Un conductor de 24 AWG (estándar en Cat5e) que transporta la corriente requerida para PoE de 90 W genera aproximadamente 10 grados de aumento de temperatura. Coloque 48 de esos cables en una bandeja de cables aérea típica y los cables en el centro del paquete se calentarán significativamente más que los de los bordes.

 

Cat6A utiliza conductores de 22-23 AWG, que tienen una resistencia eléctrica más baja y producen solo un aumento de aproximadamente 6 grados bajo la misma carga. Este margen térmico es importante cuando agrupas cables.

 

ISO/IEC tiene recomendaciones sobre tamaños máximos de haz para diferentes categorías de cables en diferentes niveles de potencia. Para PoE de 60 W (Tipo 3), recomiendan un máximo de 12 cables Cat5e por paquete. Con Cat6A, puedes agrupar 37 cables. Para PoE de 90 W, Cat5e debe limitarse a 6 cables por paquete, Cat6A puede manejar 24.

 

Consecuencia real: el centro de atención médica quería implementar 200 puntos de acceso Wi-Fi 6E utilizando el cableado Cat5e existente. Cada AP requería 60W PoE. Sus bandejas de cables tenían entre 36 y 48 cables por vía, lo que excedía los límites térmicos.

 

Esto nunca había surgido en sus discusiones de planificación porque su equipo de instalaciones no sabía preguntar sobre los límites térmicos del paquete y su integrador de red no lo señaló.

 

Si alguien nos hubiera llamado durante la planificación, lo habríamos identificado en la primera conversación. No porque seamos más inteligentes, sino porque hemos visto este patrón de falla exacto suficientes veces que ahora preguntamos sobre los tamaños de los paquetes y los requisitos de PoE como preguntas de calificación estándar.

 

Por qué rechazamos algunos pedidos

 

Rechazamos cotizaciones con más frecuencia de lo que le gustaría a nuestro equipo de ventas. Generalmente se divide en tres categorías:

Estos rechazos nos cuestan ingresos-a corto plazo. Protegen la reputación-a largo plazo. Y aproximadamente el 40% de los clientes rechazados finalmente realizan pedidos después de validar lo que les dijimos, lo que sugiere que nuestro proceso de calificación tiene cierta credibilidad.

 

¿Qué sucede realmente cuando nos contacta?

 

Si está planificando la implementación de 10G y no está seguro acerca de su planta de cable, envíe la topología de su red a sales.engineering@100gmodules.com. Marque las distancias si las tiene, observe la categoría del cable y mencione los requisitos de PoE.

Esto nos lleva unas 48 horas dar la vuelta. Lo proporcionamos sin costo alguno porque resuelve nuestro problema de adquisición de clientes: las personas que obtienen un análisis preciso de la infraestructura toman decisiones de compra seguras y los compradores confiados se convierten en clientes habituales.

 

Alrededor del 37% de estas valoraciones se convierten en pedidos en un plazo de 90 días. Otro 22% se convierte en un año. El resto se va con otro proveedor o aplaza el proyecto, pero aun así capturamos valor a través de referencias.

 

Nuestro modelo no es transaccional. No intentamos procesar los pedidos lo más rápido posible. Estamos tratando de evitar las fallas de implementación que ocurren cuando alguien solicita transceptores sin comprender las limitaciones de su infraestructura.

 

Esto funciona comercialmente porque el mercado de transceptores está fuertemente impulsado por las relaciones-. Las organizaciones que implementan infraestructura 10G suelen actualizar sus equipos cada 3 a 5 años. Si les ayudamos a evitar un error costoso en el despliegue uno, nos recordarán en el despliegue dos.

 

Lo que realmente vendemos

 

FB-LINK suministra transceptores ópticos y cables de conexión-directa. No hacemos cableado estructurado. No instalamos nada. No tenemos ningún incentivo para recomendar categorías de cables costosas, excepto que el rendimiento del transceptor depende completamente de la planta de cobre a la que se conectan.

 

 

Un transceptor que funciona perfectamente en Cat6A no podrá conectarse a 10G en Cat6 a 70 metros. Este no es un transceptor defectuoso. Esto es física y cumplimiento de estándares. Pero desde la perspectiva del cliente, compraron un módulo 10G que no funciona a 10G y ahora no están contentos con nosotros.

 

Por eso nos involucramos en las decisiones de cableado. No porque queramos ampliar el alcance, sino porque tenemos que calificar la infraestructura antes de poder cumplir con los pedidos con confianza.

 

Si esto le parece útil para la planificación de su implementación, consulte la información de contacto que figura más arriba. Si ya tiene Cat6A instalado y probado, o si sus recorridos son inferiores a 50 metros con Cat6, probablemente no necesite nuestra consulta de infraestructura - solo envíenos sus números de pieza y le cotizaremos.

 

De cualquier manera, el momento de verificar su cableado es antes de solicitar costosos equipos activos, no después.